Négociateur Technico-Commercial

Objectif de la formation

Le négociateur technico-commercial vend des produits ou des services complexes nécessitant des compétences techniques et commerciales. Il combine une expertise sur l'offre avec des compétences en négociation et en vente, et exploite l'IA, le web et les réseaux professionnels pour servir son activité.

Programme

Blocs de compétences du titre, issus de la fiche formation ESBC Online. Chaque bloc peut donner lieu à un certificat de compétences professionnelles (CCP) ; l'ensemble des blocs permet d'accéder au titre.

• Bloc 1 — Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvreVeille commerciale, plan d'actions, prospection d'un secteur, analyse des performances et actions correctives.
• Bloc 2 — Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience clientValoriser l'entreprise, proposition technique et commerciale, négociation, bilan et gestion de la relation client.
• Modules transversauxCulture d'entreprise, stratégie commerciale, comportement écoresponsable, inclusion du handicap, anglais professionnel (B2).

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Débouchés

• Technico-commercial, chargé d'affaires
• Commercial B2B, business developer
• Responsable grands comptes, key account manager

Entreprises d'accueil

Industrie, BTP, IT et services numériques, distribution spécialisée, énergie, équipements professionnels.

Modalités

• Statut — contrat d'apprentissage (salarié), formation financée par l'OPCO de l'employeur, sans frais pour l'apprenti.
• Lieu — à distance sur la plateforme NellApp, avec des séquences en présentiel au Kremlin-Bicêtre selon le titre.
• Évaluation — évaluations en cours de formation, dossier professionnel, session d'examen devant un jury. Titre enregistré au RNCP jusqu'au 10/06/2029.
• Entrée — toute l'année selon les places disponibles, après entretien et test de positionnement.